PingCAP CTO 东旭分享关于 AI、开源、商业化与全球化的经验、教训和方法论。从一行代码到一个估值30亿美金的全球化公司，这是一个关于信念、战略与实践的故事。
真正的开源是完全透明。从设计文档到每一行代码，向社区公开构建全过程，以此建立终极信任。它不是代码发布，而是共同见证的创造。
选择最难的交易型 SQL 数据库赛道。因为市场天花板最高，商业价值巨大。方向的选择比奔跑的速度更重要。
拒绝“出差心态”，从第一天起就以全球化为核心基因。建立本地团队，融入本地文化，打造无国界产品，避免内卷，开拓更广阔的市场。
从销售软件许可到提供云服务 (DBaaS)。这不仅是商业模式的跃迁，更是顺应技术趋势，找到与开源完美结合的盈利之路。
公司成立，确立开源、全球化、挑战最高难度市场三大核心战略。
TiDB 正式上线，以“无限扩展”的特性，在国内移动互联网客户中迅速积累口碑。
全面向云服务公司转型，找到与开源共生的商业模式；同时实现深度全球化，新员工已感知不到其中国背景。
国际化与云业务驱动公司实现三位数增长，估值达30亿美金。
如今，超过70%的年度经常性收入 (ARR) 来自云服务。
当前大模型的核心短板是缺乏对用户长期、深入的理解。未来的关键在于提供正确的上下文 (Right Context)。
PingCAP 的新使命：从服务程序员的数据库，演进为服务 AI Agent 的“共享记忆层”，释放企业数据的真正价值。
🇨🇳 中国团队
优势：工程化能力极强，实现扎实。
劣势：品牌营销和故事传播能力较弱。
大语言模型 (LLM) 已趋于商品化，真正的差异化价值在于：
“经过深思熟虑确认方向正确后，应该保持耐心，让时间证明一切。商业成功往往源于常识。所有尝试过的取巧方法，基本都以失败告终。”
- PingCAP CTO 东旭